มีบริษัทขายเพชรบริษัทหนึ่งทีอเมริกา เปิดร้านขายเพชรมานานหลายปี แต่เป็นเรื่องธรรมดาที่ ไม่ค่อยมีคนเข้าร้านเยอะ บางวันแทบจะไม่มีคนเข้าร้านซะด้วยซ้ำไป ในร้านมีพนักงานประมาณ 4-5 คน คนเหล่านี้เก่งเรื่องการดูเพชรอยู่แล้ว เพราะนอกจากคลุกคลีอยู่กับเพชร ยังเรียนรู้การดูเพชรแบบสากลเป็นอยู่แล้ว
การที่ไม่ค่อยมีคนเข้าร้านก็เลยพนักงานก็นั่งตบยุงกันทั้งวัน เกิดอาการเบื่อ เลยมาปรึกษากันว่า "จะทำไงดี ไม่มีอะไรทำ นั่งตบยุงทั้งวัน มันน่าเบื่อ" เลยมีคนเสนอไอเดียแปลกๆ ขึ้นมาว่า "เอาอย่างนี้ดีกว่าไหม ในเมื่อทุกคนก็เก่งการดูเพชร เรามาเปิดสอนให้คนดูเพชรเล่นดีกว่า จะได้ทำอะไรแก้เซ็ง" ทุกคนก็เห็นด้วย เลยไปปิดประกาศด้านหน้าทางเข้าร้านว่า " โรงเรียนสอนการดูเพชร ถ้าคุณกำลังจะซื้อเพชร กลัวไหม...เพชรที่ได้มันเพชรจริงหรือเปล่า เพชรรัสเซียถ้าดูไม่เป็นคนโดนหลอกมาเยอะ เพชรแท้เป็นอย่างไร เพชรน้ำหนึ่งเป็นอย่างไง ที่สำคัญเราสอนให้ฟรี"
วันแรกเกินคาดมีคนเข้ามาเรียนเกือบ 40 คน เปิดห้องเล็กๆหลังร้าน เวลาจะเข้าไปเรียนก็ต้องเดินอ้อมหน้าร้านไปที่หลังร้าน
ทั้ง 4-5 คน ได้รับการโปรโมตเป็นอาจารย์สอนการดูเพชรกันทุกคน และสอนให้เต็มที่ ทุกคนที่มาเรียนก็ตั้งใจเต็มที่ เพราะเพชรมันราคาแพงจะซื้อทั้งทีก็กลัวโดนหลอก เพชรจริง เพชรปลอม เพชรรัสเซีย เพชรน้ำหนึ่งเป็นอย่างไง ทุกคนเริ่มรู้วิธีการดู และพอใจมากที่ได้มีโอกาสเข้าใจ
ก่อนจบงานในวันนั้น หลายคนก็เลยถามขึ้นมา
"อาจารย์ตอนที่เราจะเดินเข้ามาในร้าน เห็นร้านเพชรด้านหน้า นั่นร้านอาจารย์หรือเปล่า"
"อ้อ...ใช่ร้านอาจารย์เอง"
"เราเห็นเพชรวางเต็มหมดเลย อาจารย์เราอยากได้เพชร ขายให้ไหม"
"อืม...ถ้าใครอยากได้อาจารย์ก็ขายให้ และในนั้นเป็นเพชรน้ำหนึ่งซึ่งอาจาย์เลือกมากับมือ"
วันนั้นแทบทั้ง 40 คนซื้อเพชรติดไม้ติดมือกันทุกคนเลย บางคนยกล็อตไปเลยก็มี ขายเพชรวันนั้นทั้งวันยังมากกว่าขายทั้งปีที่ผ่านมาด้วยซ้ำไป....
การตลาดดึงดูด ไม่ใช่การตลาดที่ มาโฆษณา เพชรฉันดีที่สุด เพชรฉันสุดยอด ธุรกิจฉันดีที่สุด ดีกว่าของเธอซะอีก
การตลาดดึงดูด มันคือ การให้ความรู้ ความเข้าใจกับคน แก้ปัญหาให้คน โดยไม่หวังว่าใครจะต้องการเพชรในมือหรือไม่
แต่สิ่งที่คนตอบแทนคือ ความเชื่อมั่น ความมั่นใจ
ถ้าวันนั้น ผมไม่ต้องการเพชร ผมก็คงไม่มาเรียน
ถ้าผมจะซื้อเพชรข้างนอกล่ะ ไม่เอาดีกว่า.. ซื้อกับอาจารย์มั่นใจกว่า ในเมื่ออาจารย์ก็มี และอาจารย์เลือกมากับมือ ทำไมต้องดิ้นรนไปห้าซื้อร้านข้างนอก.....
เข้าใจภาพมากขึ้นใช่ไหมครับ จงนำความรู้ไปใช้กับธุรกิจของคุณ ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจอะไรก็ตาม
และจงยินดี ถ้าคุณได้เป็นอาจารย์สอนคนดูเพชร!!
พลวัต ปานคำ
MLM School Consultant
